Как влиять на покупателя и управлять собой через определенную часть мозга

Первые 3 я уже выложил на блоге. Настоятельно рекомендую их прочитать, из них ты узнаешь:

1. как тебя обманывают через рептильный мозг
2. как управлять и манипулировать человеком или людьми воздействуя на их лимбическую систему
3. как развиваться и управлять собой с помощью неокортекса (приобретение привычек и дисциплина), а также как управлять другими людьми влияя на их неокортекс.

Жми на красные ссылки. А в этой статье поговорим о 4-ой зоне – Внутреннего Покупатель.

Эти части имеют следующие фильтры = Выгодно-Невыгодно, беру-не-беру, Лучше – Хуже.

Внутренний покупатель постоянно взвешивает Ценность, Риски и Выгоды. Задаётся вопросом «Сколько и чего я отдам и сколько за это получу?» Если выгод больше – ты делаешь. Если равно – думаешь, если меньше – отказываешься.

Как влиять на себя через покупателя?

• Использовать фишки влияния на предыдущие зоны мозга.
• Расписать плюсы и минусы твоего решения.
• Чётко знать свои цели.
• Определиться с жизненными принципами – Что ты делаешь и что ты не делаешь?
• Смотреть за цель – то есть что ты получишь ещё кроме этой цели.
• Прокачивать веру через знания и чужие успехи. Изучать более успешных, смотреть на их ошибки и тд.
• Решать на основе всех зон мозга – к примеру, покупатель Против, а все остальные За.
• Найти примеры тех, кто это уже делал.

Как влиять на других людей через внутреннего покупателя?

• Скорость отклика на запрос – покупают у тех, кто раньше ответит.
• Ответы на вопросы, которые человек будет задавать.
• Давление на боль – чем подробнее опишешь последствия, тем проще получить согласие.
• Цена это не главное – показать, что будет если всё останется как есть.
• Уникальность – фишки, сертификаты, методики, которые есть только у тебя.
• Показать в чём ты лучший – конкуренты будут всегда, но покупать люди хотят лучшее.
• Отзывы - Если на внутреннего ребенка работает эмоциональный отзыв, то здесь нужен отзыв с твёрдыми конкретными цифрами.
• Личный пример – например, продемонстрировать как ты сам лично используешь то, что предлагаешь другим.
• Личная история – Это помогает людям понять твою суть и повысить доверие к тебе.
• Доказательства выгод – Для начала нужно прописать хотя бы 10 выгод.
• А затем найти доказательства – лучше через истории клиентов.
• Доказательства Невыгодности обратного решения – расписать что будет если решение будет отложено – показать в образах и цифрах будущее через 10 и 30 лет.
• Почему это подходит именно мне, то есть покупателю – Найти точки соприкосновения. Если человек стройный продавать ему похудение нет смысла. В таких ситуациях помогает – Расписать несколько образов людей, например, молодая мама и указать их в своём предложении.
• Взятие обязательств – Написать план, чтобы человек понял, что будет после оплаты.
• Факты и доказательства – Чем больше, тем лучше.
• Сертификаты, экспертная оценка – например, для своей книги о поиске работы я собрал отзывы 5 экспертов.
• Максимальное облегчение – показать что это быстро, легко, без усилий и желательно бесплатно.
• Сотрудничество с успешными людьми – У каждого из нас есть авторитеты, которым мы доверяем. И чем больше у тебя будет фоток с такими людьми, тем больше доверия ты получишь.
• Конкретный результат, ценность которого выше цены за вход – например, развитие мозга омолаживает тело. А лишние годы жизни бесценны.
• Скидки – выгода есть выгода.
• Бонусы – дополнительные плюшки, усиливающие основное предложение.
• Дефицит - Ограничение по сроку, по количеству или ещё как-то.
• Приз за достижение – например, пройдёшь весь тренинг получишь ещё бонус.
• Конкурс, розыгрыш – часто среди покупателей разыгрывают какие-то доп. призы.
• Размазывание цены – в рекламе это часто используют так - купи машину в кредит по цене чашки кофе в день – То есть делят платеж в месяц на 30 дней и получается как раз примерно чашка кофе.
• Возможности в будущем – рассмотрим на примере отзыва клиента или другого покупателя. Он заплатил один раз за мой тренинг – и удвоил зарплату. Каждый месяц прибавка. Плюс через год сможет удвоить опять и за 10 лет это будет несколько тысяч процентов прибыли от вложения в тренинг.
• Страховка в виде гарантии – не подойдёт, или если не получится – Вернём деньги.
• Останешься при своих.
• Доп. мотивация – обновления в подарок или бонусы за отзыв.

Итак, давайте ещё раз подытожим, вот все способы влиять на себя через покупателя.

А это основные методы влияния на других людей.

Если хочешь их использовать на максимум – тебе нужен мозг, включенный на 100 %. Для этого, предлагаю освоить лучший фитнес для мозга – нейробика.

Эти простые упражнения учат тебя думать обширно, преодолевать границы твоего сознания и мышления – то есть, сразу 2-мя полушариями мозга.

Нейробика подтверждена и создана учёными.